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如何通过目标管理激发个人的目标

发布时间:2020-03-16 点击次数:581

疫情期间休息两个月没有工作,很多老板都很迷茫,包括我们有很多的员工,因为长时间在家歇着肯定也是属于在迷茫的状态当中,我们老板要思考的一个问题,就是如何让我们的员工瞬间找到上班的感觉?这是非常重要的,梦想是我们这一辈子必须要去追求的东西,可是我们到最后不一定都可以实现,可是目标是有计划的,是可以去达成的。

 

下面我给大家分享的是三个方面:

第一:如何制定个人目标,如何快速实现个人目标。

第二:团队如何通过目标管理,瞬间激发我们团队的动力。

第三:如何快速的达成设定目标,有什么方法和策略?

 

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这个世界上没有懒惰的人,只有缺乏目标的人,没有目标,你就不可能成功,如果你都没有目标的话,肯定不可能很有动力,那什么是目标呢,其实我觉得目标就是你要去的方向,包括你的目的地在哪里,包括你的愿景是什么,你的终点在哪里?我相信所有人都听过这样一句话:布局决定的结局,你的出发点决定了你的终点!很多人结果不好的原因,就是你也不知道你的终点在哪里?其实任何一个成功的人都有一个伟大的目标,任何一个伟大的公司,创始人都有一个伟大的目标。就像马云的目标是:让天下没有难做的生意!大脑银行的目标:让天下的生意不再难做!就像你的出发点会决定了你的终点,现在很多企业都进入复工的状态了,那么复工了,你有没有明确你2020年公司的目标呢?如果你明确了,那你每一个员工有没有明确,他2020年的目标呢?是否清晰,我觉得这是都是非常重要的点。

 

没有目标的人跟着小目标的人干,小目标的人跟着大目标的人干,大目标的人跟着胆大包天的人干。为什么要设定目标?在讲目标之前,先给大家做一道生命的算术题,很多人觉得我还年轻,很多人觉得我的职业生涯还很OK。其实人生这一辈子短短就只有几十年,人这一辈子平均年龄就是在75岁左右,如果按75岁来算,人这一辈子就只有900个月,大家可以算一下,自己这一辈子过去了多少个月,如果你今年40岁那么意味着你的人生已经过去了480个月。如果你今年50岁,那么意味着你的人生已经过去了600个月,3分之2的人生已经过去了。如果你能认识到这一点你的人生所剩无几的时候那么我相信,你瞬间能找到你人生的动力。

 

所有的老板要思考,包括我们的行业都是有期限的。厨师炒菜炒到50岁就退休了,不可能到60岁,如果你现在月薪¥5000,现在40岁,那你到50岁的时候也只能再挣到60万,如果你能想到这一点的时候,你可能就会更加珍惜当下,很多年轻人为什么不会珍惜当下,很多人为什么会觉得目标是无所谓的,因为很多人觉得我还年轻!

 

如果你是一个九零后,那么现在你已经30岁了,你的人生已经过去了三分之一,不要觉得你还很年轻或者是小孩,如果你今天是从事幼教行业的,是小孩培训行业的。你的职业生涯到40岁就结束了,所以那你就只剩10年的职业生涯规划?

 

上过企业自动运转的人就知道这张表,如果你是员工你算一下,每个月拿多少钱?再算算自己这一辈子还能挣多少钱?一个月5000那如果你再不改变,再不学习再不成长有可能再过10年之后你选择退休了,有可能一套房子的首付都不够。

 

我们可以给自己算一算也让自己的员工算一算他的职业生涯中还剩多少个月,我们的老板包括无数的员工,当送完这张表格的时候他的人生瞬间就觉醒了,那我们希望我们在算自己的同时算一下,我们的父母,如果我们的父母今年60岁,意味着他们还有15年,180个月,如果你在外面打工,或者你很少跟你的父母住在一起,意味着180个月只有过年回去的时候7天,那么意味着你跟父母相处的时间也只有105天,那我们的父母,你有没有真正的带她去旅游过,有没有真正的带她们去坐过一次飞机,请问你有没有问过你的父母还有什么愿望?

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我们先进入了一个主题,就是为什么很多人不敢设定目标,其实有四个死穴:

第一个是对自己缺乏信心,不敢去想,很多人为什么不敢去设定你的目标呢?有可能你说出了你的目标会被人笑,因为你的目标很小。目标很小原因是什么,我觉得是因为你身边的人目标就很小,你目标小的原因是因为你身边的圈子,你为什么缺少自信,是因为你身边比你优秀的人很少,如果你的身边优秀的人很多,他会无形之中把你的目标扩大,受到无情的影响。所有的目标实现都是小目标到大目标的过程。马云梦想:帮助多少人成为百万富翁?多少人成为千万富翁?

 

很多人为什么不敢设定目标,就是怕达不成,很多时候当你放下身段放下面子的时候,你的感觉是不一样的,达成目标最重要的,是彻彻底底的说服,因为只有彻底的说服自己,你不再在乎别人怎么看你,不在乎丢面子,那我觉得完全是不一样的呀很多人不敢设定的时候就是害怕嘲笑!我们的老板要给员工信心,可是我觉得格局就是被放大的,目标也是被你身边的人放大的,大家如果有感觉的话可以双击666。

 

设定的这个目标一定要去用生命达成的,如果你还在乎别人怎么看你那你永远不可能成功,就像我们做销售一样的,做销售你要学会首先放下你的面子,放下你的身段,你现在已经一无所有了,你觉得你还放不下面子,你觉得你如何成功了?当你没有目标的时候,你一定要先找到自己的榜样,找到你人生的偶像是谁,如果你想唱歌,你很喜欢刘德华,那你就每天模仿刘德华的声音,刚开始可能唱得不像,那你唱了五年之后肯定就会越来越像,等你目标明确,你想成为谁的时候你就不会害怕,如果你真是一个有目标的人,请你千万不要在乎别人,怎么嘲笑你当你现在不成功的时候。你身边的人一定会说你是吹牛,当你成功的时候,别人肯定会说你是一个有远见的人,太多了千万不要自我设限,你比你想象的优秀多了。

 

第三个为什么很多人不敢设定目标,是他不知道目标的重要性。其实目标就像我们车载导航一样,今天我们开车从苏州到上海,那我们的目标就是上海,今天你如果连达成目标的方向都不明确,请问你如何达成呢,那我觉得也是不可能的。还有些人达成不了目标,他在思考我的目标是否正确,很多人今天为什么不成功,就是因为诱惑太多,设定的目标一直怀疑自己,就像有的人,现在设定目标是做餐饮,做了一段时间之后疫情来了,发现餐饮不好做了,听人家说抖音直播比较好做,那么你又说我要成为网红,那么直播了几次发现不是那么回事,没有粉丝观看。那你又听人家说化妆品好做,你又改行去做化妆品,其实很多人不成功的原因,是因为你都没有坚定。像我们公司今天之所以小有成绩,从最初的300平米小门店做到现在3000平米厂房,3-2台货到货现在近300台现货,拥有华东地区最大规模的展厅,同业中经营品种最齐全,产品质量最OK的公司,是因为找对行业坚持做一件事情,十年都不没有去改变。

 

那你设定的目标要告诉自己十年都不要改变,没有人能随随便便成功,为什么很多,曾经很牛的人,为什么失败了,那么我们亚洲最佳游戏平台为什么这么多年越走越好,回头客户越来越多,越来越多的客户转介绍,是因为我们始终只有一个目标,坚持做对客户负责的产品,我们始终站在客户的立场,我觉得这个才是最重要的!

 

很多人都不知道设定目标有什么好处,我觉得设定目标有太多的好处了,首先一个有目标的人,一定是一个积极向上的人,一个有目标的人一定是一个乐观的人,我觉得当你的目标,明确的那一刻,你一定是超有自信心的人,一个人的信心从哪里来,是从每一次小目标的实现中来,这个月设定5000那结果达成10,000,下个月再设定更大的目标,大目标实现一定来自于小目标的积累。有的人一谈目标就说我这个公司三年之内,我要做10个亿,五年之内我要上市,如果你现在连100万都赚不到,那你说三年做10个亿20个亿简直太扯淡了,甚至你都会打击自己的信心。我的信心为什么变得越来越OK的原因是因为每一次我的小目标都达成,目标分为短期中期长期,有的人为什么目标达不成因为一直受挫受挫受挫,就像直播一样,有很多人说我要直播,凭我的人脉一定是500,1000人来看我的直播,结果第一天50人,第二天30个人,第三天5个人,结果越来越受伤,受伤最后就不敢播了,所以说设定小目标的好处,你可以找到你存在的价值。

 

所以说,我们设目标的时候,可以想着我要帮多少个员工买车,买房员工达成目标的时候,顺便达成自己的目标。所有老板一定要设定一个有价值的目标,所以目标是可以让你变成一个有使命的人。

 

中介养生,帮助多少人长寿。

但我一无所有的时候我所有的目标就是我要买什么车要买什么房,但我现在基本上衣食住行都不缺了,只要不买什么飞机大炮也可以活了。可是又是什么,又让我找到了人生的动力明确目标?。。。。。。

 

设定目标的框架有哪些,我们刚才说目标分为短期、中期、长期,2020年你的目标是什么?五年之内你的目标是什么?十年之内你的目标是什么?很多人为什么目标管理做不好,其实很多人范了一个最严重的错误,就是给自己设定今年我要转200万呢,或者500万,凡是想要赚钱的人最后都赚不到钱,为什么?因为你满脑子都是钱,没有别的,我觉得我们今天谈目标管理,不是从前的维度来设定目标,我们要从多个维度。

 

首先我觉得应该给自己设定的第一个目标是你的健康目标,疫情来了,大家应该感受到了,健康比人民币更重要,如果你都不健康了,有这个财产有什么用呢,所以2020年,我建议大家给自己设定一个健康的目标,每一年自己至少要去体检一次,带你的家人去体检一次。首先,你不健康了再伟大的目标都无法实现,不健康谈啥都没有!另外目标还有运动目标,很多人,如果是做销售的或是做企业的经常不运动,体力跟不上,你今天拜访一个客户就气喘吁吁,结果拜访第二个客户你就有气无力,你觉得有啥感觉?包括一个老板,你的体能都不行,结果你开会开两个小时,结果气喘吁吁,结果回去休息两天,你觉得你的企业能做好吗?凡是你发现一个成功的人,他一定是一个爱运动的人,所以你应该给自己设定每个星期我应该跑多少公里?每个星期我应该做多少个俯卧撑?每个星期我应该游泳多少米?我觉得都是非常重要的,健康目标非常重要,任何时候健康就是最重要的。

 

第二个目标,感恩的目标,一个不懂得感恩的人,你绝对不可能有超大的成功,所有成功的人身上必须具备两个字,叫做感恩,像我每天在心里必须感恩我得力的下属,我忠实的客户,感恩我的家人。学会感恩你会发现你的生命中愿意帮你的人越来越多,你身边的好事情也会越来越多,所以必须得给自己定一个感恩的目标。

 

2020年过后,我们必须给自己设立的第三个目标,就是旅游的目标。赚钱,不就是为了让自己的衣食住行变得更好吗?很多老板说我没有时间我很忙,顾不上旅游,请问赚钱不就是为了让自己的家人过上衣食无忧的生活。如果你没有时间陪他们去旅游,没有时间陪他们去玩,到最后你留下的就只有两个字叫做遗憾,像我一年365天,基本上只有过年十来天可以好好陪陪家人,星期天也经常要接待客户,晚上经常要给客户做方案报价,然后就是学习,两个小孩的学习我都没有去管过,那我将来要给自己设定目标,因为我的父母年龄越来越大了,身体越来越差,我以后每年要带他们至少去1-2个地方旅游,至少不要等到他们走不动的时候,再想去也去不了,留下遗憾。赚钱的目的一定是为了让身边的人越来越好,孝顺不孝顺不是嘴巴上说说,孝顺不是给我们的父母多少钱,通常给父母多少钱他们,他们是不会花的,等里买房买车的时候就又还给你了,每次你带他们出去旅游的时候回来的时候,你会发现明年我要更加的努力带他们去更好的地方,赚更多的钱,要让他们过上更好的生活。

2020年,我觉得大家要给自己再设定了一个目标,就是学习的目标,像我是一个初中还没有毕业的人,学历代表的是过去学习力代表的是将来,未来和当下。像我以前在工厂打工的时候,很多同事就会说,我以为你是高中生的,没想到你只是个小学历的人因为我初中还没有毕业,我初二的时候因为家里穷供不起我读书,我就辍学了,我觉得人家之所以这么说,是因为我是一个非常爱学习的人,如果你不爱学习没有进步,你就会被这个世界淘汰,包括这段时间疫情原因不能开门做生意,苏老师建议我们在网络上做抖音直播,我那时候根本不懂抖音,也不懂应该如何在网络直播,那我每天晚上都在学习,我除了每天按时听苏老师的抖音直播教学,我还学了很多直播达人的直播课程,因为每个老师讲的侧重点都不一样,我学习的状态就是非常痴迷的状态,每一天下班后晚上学习到11:00-1 2:00,我想跟镜头前的大家说一声,当你拒绝学习的时候,你就是在拒绝进步,如果你不敢在学习上投资,那我告诉你,你会在其他地方去流失。如果你有钱,通过学习,你会变得更有钱,如果你已经没有钱了,那你更需要学习,是因为没有钱的原因是因为你某个地方某个环节不优秀,所以你没有钱,所以我永远相信学习是可以改变命运的,所以我觉得应该给自己设定一个学习的目标。因为投资在脖子以上,你会变得越来越优秀,投资在脖子以下,如果说你投资¥5,000,可能一套西装一双鞋子就没有了,当然你们可能说这个是心灵鸡汤,我想说如果你都不敢在学习上投入,你一定不可能有太大的成就。因为只有在学习上,你可以找到一群正能量的人,你可以在学习上找到比你优秀的人,因为我永远相信成功是有方法的。

 

我们还要给自己设定一个家庭目标,每个月你陪你的家人吃几顿饭,陪你的小孩出去逛几次街,这都是可以去设定的,就可以变成我们的月度目标。

包括事业目标2020年,你准备把你的企业做成什么样?因为只有相信你才会实现,因为结果不会骗人,如果你的团队,现在没有1000人那么就应该向大脑银行学习,学习他们是如何从8个人做到1000个人的团队,1000人都是自动自发,为什么你的团队带到20个人50个人,你就迷茫了,肯定是你方法出现了问题,那谁能告诉你,大脑银行的老师们可以告诉你,因为他们每天都在做这个事情。

包括你现在有点钱了,你应该给自己设定一个慈善目标,首先老板的慈善是什么?首先你把自己照顾好了,然后你把你的员工照顾好,如果你的员工跟着你,5年10年都还活在水深火热之中,你说我给武汉捐了多少万,我觉得很假,如果你连员工都照顾不好,跟着你5年的员工还没有车没有房,你说给武汉捐款觉得太假,如果你把你的员工照顾好了,把你的家人照顾好,再把你们那个村,那个市照顾好,我觉得这个才是最重要的。曾经一个珠宝行业的老板,一个店长跟他5年月薪还只有¥6000。五年以前给他4000多块钱,五年以后只有6000多块钱,他是很牛,但是他的员工为什么不挺他啊,为什么不支持他,因为他没有成就员工这个目标。所以,2020年所有的老板应该给自己设定一个什么目标,今年要帮助多少员工买车,要帮助多少员工买房,我觉得你必须要设定这个目标,这样你的员工跟着你才会感觉到希望,如果大家觉得有帮助的话可以双击666。

如果你现在是一个屌丝,你应该给自己设定一个收入目标,设定每一个月的收入目标,这个月我想赚多少钱,今年我想挣多少钱,如果原本一个月赚5000,那么,我现在每个月要赚8000。如果你一个月赚5000,自己设定目标我这个月要赚50,000,你目标定得太高,结果到最后你收到更多的是伤害,如果上个月赚5000,这个月我要给自己定目标赚8000,我赚不到罚自己做200个俯卧撑,那么这是比较靠谱的,我相信你下个月肯定能赚到8000。

还有一个特别重要的框架,叫人际关系的目标。我们知道人脉等于钱脉,当你的人际关系变得OK的时候,你的钱就会变得越来越OK。我每年至少要结交10个以上比我优秀的人,我每年至少结交10个比我优秀10倍的人,就像如果我要做直播,我至少要结交10个,比我粉丝多一百倍以上的人,因为结果不会骗人。 建议大家每年拿收入的5%投入在你的人际关系上,当你的人脉改变了,你的结果你的梦想你的目标都会改变,因为这群人能告诉你的结果!

设定目标有五个步骤,这五个步骤缺一不可,为什么你设定的目标都无法达成?是因为某一个步骤出现的问题,员工设定目标10个维度,也要从这五个维度来,我觉得设定目标一定要注意什么?

第一定要靠谱不能异想天开,还没有直播的时候,我想我有一两千个粉丝随便怎么样都有个几十上百个看我的直播,没想到直播之后我竟然通常只有一两个人,所以你要反思一下,你要修己呀,修己才能安人?你如果给自己设定一天增加几十个粉丝,那这个钱容易做到,那如果你想像网红一样一场直播我几千人几万人甚至几十万人在看,你也不想一下,人家网红背后付出了多少才有今天的结果?如果给自己的目标定得太大,结果就是打击,是失望,所以认同的666

包括很多人给自己设定的目标,达不到是因为给目标设得太大了,就像公司很多员工每天在做白日梦,他月收入只有5000,他想着我能不能今年中彩票赚500万,然后买车又买房,这种人是永远不可能有动力的,所以老板必须把这人从幻想中拉回来,一个人最多一年给自己设定10个目标,健康、感恩、旅游、学习、慈善,等等,最多10个目标,这10个目标一定要告诉自己,一定要全力以赴达成,而且这10个目标必须靠谱,而且你一年如果只赚50W 你千万别说,今年我又买车又买房。不要去羡慕那个比你优秀一百倍的人,因为有句话叫做:你的能力驾驭不了你的野心,如果你一个月,只有5000,那么你说今年是我的成长经历,我要每个月达到8000的收入,我要成为老板的左膀右臂,我要成为销售的冠军,我今年要带我老爸老妈去北京旅游一次。这个是非常靠谱的东西,很多人为了面子结果一个月赚5000,跟别人说要买宝马,除非你今天是做销售。可是你做销售,每个人心里承受力不一样,那你心里的承受压力不一样,很多人有可能承受压力太大,有可能就崩溃,所以年度的目标一定不要太大,所以我建议大家年底的目标一定不要设定得太大,一定要靠谱,一定要靠谱。就包括我,今年开始直播我粉丝,我要从1000人涨到一万人,我每天要坚持直播两个小时,让我的粉丝喜欢我,客户喜欢我,直播间从一两个人慢慢我,如何增加到一两百人,一年以后我的目标是1000人是比较靠谱的,有的人如果给自己目标设定太高,那么你的心态就会受挫,心态受挫,那你的状态就会不好,状态不好,你会发现做什么事情感觉都不好,所以要做有感觉的事情,一定要给自己定一个靠谱的目标, 这个世界没有一夜暴富,只有踏踏实实。打鸡血固然重要,但最重要的还是要看我们有多少实力。很多人不要被某某人一激发,就认为自己能变成100万,1000成,那是不可能的,任何人都是从零开始。我发现很多人失败,都是犯了一个通病,就是想象的太好了,其实没有你想象的那么简单,认同的可以双击666。

那我们再来看设定目标还要注意些,设定目标一定要量化、数字化,就像很多人减肥为什么减不了多少,要明确减肥减多少斤,多长时间减掉,这才是一个明确的目标。就像很多员工说我要赚钱,赚钱是一个明确的目标吗?你要赚多少钱?到底多少?反正就是越多越好,结果到最后呢,最后啥都没有。所以说设定目标一定要靠谱,不靠谱,只是自己骗自己啊,比方说,如果我们定个目标:年底要买一辆奔驰,奔驰一般的30多万,好一点的200多万都有,很简单,你买奔驰哪一款?是什么型号?什么颜色?都非常的重要,如果你不明确到最后你的结果是什么,结果就是自己骗自己,就像我们去烧香拜佛,佛祖保佑2020年一定要实现我人生的目标,一定要买一辆车,然后你也没有跟佛祖说买什么车,然后佛祖年底跟你显灵了,给你整了一台电瓶车。结果你去找佛祖,佛祖啊,怎么回事啊,你怎么就给我弄一台电瓶车呀,佛祖说你只给自己设定的目标买车,没有说要买什么车,没有说买什么牌子的车,什么型号,什么颜色?所以目标一定要明确。包括疫情之后开工,你今年准备拓展多少团队?准备给你的团队分多少钱?5%还是10%还是20%?都是需要用数字来量化,目标没有量化是绝对不可能有感觉的。

还有为什么很多人设定目标没有达成的原因是因为没有时间的限制,因为在很多人的身上都有一个习惯叫做拖延,每个人都喜欢拖延,每个人都不喜欢让自己太累,谁喜欢自己太累了,我相信谁都不喜欢让自己变得太累,什么时候你的行动力会加强。没错,我的业绩是挺高的,连续4年个人业绩占团队总业绩的一半,可是你不知道我的行动力比你快吗?包括苏老师说现在是播商时代,我们实体行业必须转型,线上线下要相结合,实行直播,从那个时候开始,我就每天直播两个小时,可能很多人都还没有行动,我觉得行动才能创造奇迹,包括你的目标,一定要量化一定要有时间的期限,就我们刚刚谈到减肥的案例一两个月减20斤,跟两年减20斤,产生的动力是完全不一样的,认同吗?认同的可以双击666。

目标一定要有时间的期限,没有期限,你所有的东西都不可能让你采取大量的行动。举例,今天我让你从苏州到北京,那你有多少交通工具可以,走路、坐飞机、坐高铁还可以自驾,因为没有时间的限制,今天我让你从苏州到北京,只给你三个小时,那你唯一的交通工具就只有飞机。再举例,去年你赚了50万,今年你想赚1,00万,那么你觉得自己能力不够,那你唯一现在需要做的就是学习,通过学习改变,投资自己的大脑,包括你,现在是一个小白,你在疫情期间你很迷茫,你想在疫情期间月入10万,那么你可以通过抖音学习直播,实现直播带货。

现在疫情期间有太多人迷茫了,全国有80,00万家中小型企业老板,至少有60,00万是迷茫的。跟对人做对事。如果你给自己设定今年要增长10万粉丝,那么就要给自己设定一天要增长300粉丝,不增长300粉丝,我就不睡觉,如果你每天都给自己设定这个目标并且达成,那么一年之后,你增长的粉丝可能就不只是10万,可能是20万、30万、甚至更多,疫情期间5G时代来临,最好的方式就是线上,一个拒绝学习的人,永远不可能有太大的成功,如果你已经买了我们的VIP学习卡,如果你做不到每天学习两个小时,那我劝你别买,浪费钱。很多人买回去不成长说没效果。如果你每天肯花两个小时,在我们的App上学习,那我敢百分之百保证一年之后你的思维完全是不一样的,200%不一样!一定设定目标要有时间的期限。就像我当初出来打工,我都不敢休息,天天上班月月上班,因为我没有后路我的后路都被切断,不上班,没有任何人可以依靠就好比现在,我们每个月要还车贷要还房贷要还信用卡到了时间都必须还,你想方设法都要买奔驰和宝马也是没有后路可走。很多人为什么这一辈子结果不好,因为你都无所谓,设定一个目标,只是安慰自己,没有惩罚,没有奖励,你都不可能让自己热血沸腾。包括疫情期间,很多人就在家里吃了睡睡了吃感觉无聊透顶,那我像我刚好利用这段时间学习企业管理学习抖音,并且处理一些平时工作上来不及处理的事情,我觉得非常的充实,非常难得,状态非常得好,同时通过抖音的学习,让我公司减少了大量的损失。

要对自己够狠一个成功的人,绝对不会给自己留后路。就算一个人成功了之后,你要严格要求,这是不是作秀,这是对自己的一种要求。一个成功的人时时刻刻要给自己奖罚分明,包括回到企业里面给员工定目标,让他明白奖罚,不管是一个月还是一年比如说在直播间直播,我一定今天要新增50个粉丝,不增50个粉丝我就不下播,那么今天你就有可能增加50个粉丝。包括你跟你的员工说这个月我们要突破1,00W的业绩,如果1,00W的业绩突破不了,那我就自己吃两个苦瓜或者我自己徒步20公里或者老板我这一个月都不开车来上班,我都是坐公交车来上班,如果你敢对自己这么狠,那我相信你就是榜样,有一句话叫用生命捍卫承诺,就像我给自己的员工说我们每天要直播两个小时,那我自己每天不管怎么样都要坚持,就像疫情期间我们上不了班,没办法跟客户联系,那么我们就开展线上办公,每天8:30开线上会议,每天员工把自己的工作计划及工作总结发到群里,带动带动。

奖要奖得心花怒放,罚要罚得胆战心惊!

实现目标,第五师签字画押按手印。

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